短短几分钟房主涨23万,房主策略比学区房摇号抢
2021-04-07 10:00
  我想起了一件事,壹捌年年中本市房价大涨的时候,我看中一套房子,虽然价格已经很高了,但感觉首付还能承受,就联系中介,中介说钥匙在房主手里,房主周内上班没时间,想看房的周六下午四点来XX小区集合。   周六下午快四点的时候,我和其他十几个合计七户看房的都到了集合地点,中介准时到场,但中介说,房主临时有点事,把钥匙给他了,由他先带大家去看房,房主随后就到。   说起来这套房子确实不错,捌伍平两室,南北通透,采光非常好,布局合理,小区环境不错,还带学区,报价壹叁伍万。   大家进屋看了二十分钟后,房东来了,又简单介(吹)绍(嘘)了一下自己的房子,问大家有没有购买意愿,说:“大家应该都知道我们小区的两室房子也就我们这套在售,我呢也很想尽快把这套房子卖掉好给儿子在XX买一套,有谁想买的,咱们最好今天就把订金交了,把合同一签。”   这时候有三户,都说可以,并且都表示自己有能力全款,希望房主卖给自己,房主就表现出很为难的样子: “大家都想买,我真不知道该卖给谁呀。要不这样吧,说实话我这房子卖这价,真的不贵,以后肯定比这贵,大家如果真的有诚意,就给个你们认为合适的价。”   我瞬间明白了,这是要拍卖的节奏啊。   于是这套房子很快变成了拍卖现场,先是有人愿意出壹叁捌万,然后另一户报价壹肆零万,第三户报壹肆叁万,几个回合下来,总价被抬到壹伍捌万,成交。拿下房子的那两口子当即与房东签了合同。   足足拉高了贰叁万,均价壹.捌陆万/平,比原报均价壹.伍玖万/平高了两千七!   后来,壹玖年,房市开始走衰,该小区的两室在售房源出现了十几套,其中有两套也是捌伍平的,最低报价壹贰零万,均价壹.肆壹万/平,随着贰零年年中成交量回暖,今年单价终于又站上了壹.陆万,仍远低于壹捌年年中成交的壹.捌陆万。   我不知道那时抢到房子的那家人后期有过怎样的懊悔与自责,在本市买刚需两室的人,挣二三十万都不容易。   房东的策略无疑是很成功的。选在其他房主都捂盘惜售的时间点卖房,市场上就他一套;看房的时候故意迟到,让大家付出等待的时间成本而更加重视这场交易;让所有有意愿买的人一起来看房,感受满满的迫切感,最终冲散理智,硬是把本就很贵并且明码标价的房子玩成了拍卖,获得了更大的利润。   这件事讲出来,提醒所有想要买房的人,现在房市已经趋于稳定,市面上房子很多,大家选择面已经很宽了,可以不着急慢慢来。价格该砍则砍,毛病该挑则挑,不要听信中介那套“房主对自己房子有感情,尽量不要说房子不好”的那套说辞。对于那种每周只定一个看房时间,看房当天还迟到的房东,与他们打交道一定要十分小心,谨防被坑。

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